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工具行業(yè)在國內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)
點(diǎn)擊次數(shù)：1210 發(fā)布時(shí)間：2009-3-5
| 現(xiàn)在中國工具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是要在家門口參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)就必須對(duì)市場(chǎng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈重組，即發(fā)達(dá)國家把工廠搬到中國，降低生產(chǎn)成本，然后將產(chǎn)品返銷趨勢(shì)明顯，這給中國制造騰出了一個(gè)大市場(chǎng)。我國的紡織、家電、玩具以及中低端民用機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就工具工業(yè)來講，目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象。國外的工具企業(yè)（包括跨國公司和私營(yíng)企業(yè)），開發(fā)生產(chǎn)基地仍留在本國，近年來大舉進(jìn)入中國的是他們的銷售系統(tǒng)，還有部分銷售配套的服務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施，但規(guī)模都不大。所以，就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況：*，發(fā)達(dá)國家并沒有為中國工具企業(yè)的進(jìn)入騰出一塊市場(chǎng)。第二，反過來，他們認(rèn)定：由于制造業(yè)迅速發(fā)展，中國將成為與歐、美并重的工具大市場(chǎng)，必須大舉進(jìn)入，并予以占領(lǐng)。 通過這些情況分析，可以清楚地看到：經(jīng)濟(jì)化帶給中國工具企業(yè)的機(jī)遇是在家門口正在形成和擴(kuò)大的工具大市場(chǎng)。我國現(xiàn)在機(jī)床的消費(fèi)是美國的一倍，而刀具消費(fèi)只及美國的三分之二，這個(gè)巨大的缺口，就是潛在的市場(chǎng)。這是我們?cè)诳紤]發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)首先要認(rèn)清的一個(gè)基本事實(shí)。 中國市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng) 當(dāng)今發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)，并沒有向外轉(zhuǎn)移。因?yàn)楝F(xiàn)代刀具和數(shù)字化測(cè)量技術(shù)，正是支撐其發(fā)展的一個(gè)重要手段，所以發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)和工具工業(yè)之間長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)鏈，十分穩(wěn)定，并無調(diào)整的跡象。為此我國工具企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是：主打國內(nèi)中、市場(chǎng)，擇機(jī)進(jìn)入中、低端工業(yè)市場(chǎng)。 審視中國的刀具行業(yè)，進(jìn)入新世紀(jì)以后，行業(yè)的整體水平有了很大的提高。一大批原來的國有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)部體制和機(jī)制改革，解決了歷史包袱，煥發(fā)了新的活力，重新成為行業(yè)發(fā)展的。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速、硬質(zhì)合金刀具為主攻方向的工具企業(yè)，成為工具行業(yè)的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營(yíng)企業(yè)中，也涌現(xiàn)了一批有遠(yuǎn)見、有膽識(shí)，了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)更高的發(fā)展層次。上述三類企業(yè)，首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復(fù)的怪圈，為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子，樹立了榜樣。 通過分析彼此，擺在我國工具企業(yè)面前的戰(zhàn)略選擇已經(jīng)十分清楚：首先要在迅速崛起的中國市場(chǎng)上有所作為，而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)。雖然行業(yè)現(xiàn)在實(shí)力還不夠強(qiáng)，但占了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，只要目標(biāo)明確，措施得當(dāng)，持之以恒，必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個(gè)足夠的空間。 要做市場(chǎng)，以我國工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實(shí)力，大舉進(jìn)入是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)達(dá)國家的工具市場(chǎng)給我國工具企業(yè)提供的機(jī)會(huì)是有限的，主要包括以下兩方面：（1）家用工具市場(chǎng)：我國當(dāng)前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品，絕大多數(shù)進(jìn)入的是國外的家用工具市場(chǎng)。在上世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，效果十分良好。但隨后十多年在這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前達(dá)到刀具20多億件、量具達(dá)到1000萬件的出口規(guī)模，把、國內(nèi)市場(chǎng)都搞亂了，已成為我國工具行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)破壞因素。 （2）工業(yè)用中、低端工具市場(chǎng)：我國目前已有部分刃具和量具產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。主要是質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)化工具產(chǎn)品，在性價(jià)比方面占有優(yōu)勢(shì)，成為發(fā)達(dá)國家工具產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充。韓國、中國臺(tái)灣（地區(qū)），甚至部分日本的工具企業(yè)向歐美出口，主要以這類產(chǎn)品為主打，效益也不錯(cuò)。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品，必須把售后服務(wù)跟上去，不能像家用工具那樣賣。 兩個(gè)切入點(diǎn) “提率，降低成本”，是制造企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)永恒主題。不斷發(fā)展刀具，為制造業(yè)“提率，降低成本”服務(wù)，則是工具行業(yè)的永恒主題。 要在家門口參與工具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容是現(xiàn)代刀具，首先是硬質(zhì)合金刀具。近年來，刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域是現(xiàn)代刀具，其中以硬質(zhì)合金刀具為主打產(chǎn)品，超硬刀具也在迅速發(fā)展，傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具數(shù)量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、方向發(fā)展，國外工具企業(yè)，正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)驅(qū)直入，進(jìn)入中國市場(chǎng)。為此我國工具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩。 此外，一個(gè)存在的現(xiàn)實(shí)問題是，產(chǎn)品售價(jià)永遠(yuǎn)趕不上成本的增加，出現(xiàn)了一個(gè)所謂“生產(chǎn)率差距”。因此，企業(yè)必須要想辦法，不斷地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，來彌補(bǔ)這個(gè)差距，來贏得效益和利潤(rùn)，這是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。 結(jié)合我國制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況，*“生產(chǎn)率差距”，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，有以下兩個(gè)主要切入點(diǎn)。 1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新能力。就工具行業(yè)來說，zui大的跨國集團(tuán)Sandvik（山特維克）公司，每年研發(fā)投入占銷售收入的3%，而集團(tuán)內(nèi)部的核心工具企業(yè) SandvikCoromant（山特維克可樂滿），每年的研發(fā)投入為銷售收入的6%，高出集團(tuán)平均投入的一倍。因?yàn)楝F(xiàn)代工具產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著提高制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的重任。所以發(fā)達(dá)國家舍得花大錢投入，在新材料、新涂層、新設(shè)計(jì)、新工藝、以及工具數(shù)字化制造技術(shù)方面進(jìn)行著大量的研發(fā)。SandvikCoromant每年要推出2000個(gè)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需要。從這里，我們可以強(qiáng)烈地感覺到跨國公司強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力背后的科技支撐力。 2006年，Sandvik的銷售利潤(rùn)率達(dá)到23.1%。盡管其銷售份額只占集團(tuán)的31%，但利潤(rùn)卻占到集團(tuán)的43%?？梢娫诂F(xiàn)代刀具領(lǐng)域內(nèi)的大投入是有豐厚回報(bào)的。2006年5月，第二大富翁巴菲特旗下的BershineHathaway公司，出資40億美元，收購了Iscar（以斯卡）80% 的股權(quán)。2007年10月，巴菲特又親自前來我國大連，出席Iscar大連工廠的開業(yè)儀式。以巴菲特金融*的身份，出席一家注冊(cè)資本僅1200萬美元的工具工廠開業(yè)典禮，引起了業(yè)界轟動(dòng)。這種投資方向，應(yīng)該引起我國工具業(yè)界的認(rèn)真思考。 也許我國工具業(yè)界還存在這種想法，認(rèn)為我國制造業(yè)比較落后，對(duì)刀具的需求沒有發(fā)達(dá)國家迫切。應(yīng)該指出的是，我國制造業(yè)和現(xiàn)代接軌的步伐正大大加快。其中，占銷售額70%的汽車制造、通用機(jī)械（電站設(shè)備、工程、筑路機(jī)械、采掘設(shè)備、起重運(yùn)輸機(jī)械等）已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大發(fā)展的勢(shì)頭。航空航天、大型精密模具制造等也正在快步趕上。這都是我們工具企業(yè)要進(jìn)軍的新市場(chǎng)。 2.延伸服務(wù)鏈，提高服務(wù)水平。在傳統(tǒng)觀念中，服務(wù)往往是銷售工作的延伸。服務(wù)好一點(diǎn)，產(chǎn)品容易賣出去，*而已。但隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，服務(wù)的概念隨著產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展已經(jīng)大大深化了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的范疇。 過去我國的傳統(tǒng)制造企業(yè)都是大而全、小而全，什么問題都在企業(yè)內(nèi)部解決，對(duì)社會(huì)就沒有提出什么服務(wù)的需求。就工具行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域來說，各行各業(yè)的企業(yè)，都有自己龐大的工具車間，甚至是工具廠。除了在社會(huì)上買一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)工具以外，所有的工具問題都是自己解決的，所以就沒有必要向工具企業(yè)提出服務(wù)的要求。可是現(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同。愈來愈多的制造企業(yè)，不僅沒有工具車間，而且沒有工具修磨服務(wù)機(jī)構(gòu)。近年來有的企業(yè)甚至連工具工程師、工藝工程師都在精簡(jiǎn)之例。其目的是突出主業(yè)，加快發(fā)展。這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。但是制造企業(yè)內(nèi)有關(guān)工具、工藝的業(yè)務(wù)還是需要有人管的。誰來*這個(gè)空缺？只能靠工具企業(yè)來*。這就要求工具企業(yè)延伸服務(wù)鏈，要深入制造企業(yè)的內(nèi)部服務(wù)。 |