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拓斯達(dá)致股東信——智變·新生
尊敬的各位股東：
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)翻山越嶺的跋涉——2024年，是我們卸下包袱的一年，是錨定新坐標(biāo)的一年，也是云開(kāi)霧散的一年。今年我給自己打的績(jī)效是“B”，雖然遺憾這一年沒(méi)有向市場(chǎng)交出一份亮眼的答卷，但我內(nèi)心卻無(wú)比篤定。
這一年，公司營(yíng)收同比下降36.92%，出現(xiàn)了公司成立十多年來(lái)的頭次虧損，但產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)的收入及毛利率同步增長(zhǎng)。這些數(shù)字背后，是刀刃向內(nèi)的戰(zhàn)略決斷，更是面向未來(lái)十年的躬身播種。
2024：斷腕與新生—表面的“數(shù)” VS 內(nèi)在的“質(zhì)”
1、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大幅改善
過(guò)去一年，我們持續(xù)推進(jìn)“聚焦產(chǎn)品，收縮項(xiàng)目”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大幅收縮項(xiàng)目類(lèi)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司收入和利潤(rùn)下降。但撥開(kāi)表面的數(shù)據(jù)“迷霧”來(lái)看，其實(shí)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯改善，主業(yè)持續(xù)穩(wěn)中向上。產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模比重同比增加15.62個(gè)百分點(diǎn)，毛利額貢獻(xiàn)占比同比增加47.71個(gè)百分點(diǎn)；除去智能能源及環(huán)境管理業(yè)務(wù)，公司其余業(yè)務(wù)綜合毛利率達(dá)34.25%，同比增加3.30個(gè)百分點(diǎn)。
從2025年一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)大幅優(yōu)化，智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)收入同比下降超90%，收入占比大幅降低；除該業(yè)務(wù)外，公司其余業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超23%，綜合毛利率為37.43%。
2、產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模毛利雙增長(zhǎng)
2024年我們專(zhuān)注于產(chǎn)品的打磨與優(yōu)化，產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模毛利增長(zhǎng)。其中：
工業(yè)機(jī)器人：收入同比增長(zhǎng)12.50%，毛利率同比增加3.93個(gè)百分點(diǎn)，其中自產(chǎn)多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人收入同比增長(zhǎng)76.04%，機(jī)械手收入同比增長(zhǎng)26.20%；
注塑機(jī)、配套設(shè)備及自動(dòng)供料系統(tǒng)：收入同比增長(zhǎng)18.67%，其中注塑機(jī)收入同比增長(zhǎng)10.50%，注塑配套設(shè)備及自動(dòng)供料系統(tǒng)收入同比增長(zhǎng)25.97%；
數(shù)控機(jī)床：因上半年廠(chǎng)房搬遷導(dǎo)致生產(chǎn)及交付受限，全年收入同比下降11.71%，但隨著生產(chǎn)交付恢復(fù)正常產(chǎn)能后，下半年收入增長(zhǎng)明顯，較上半年收入環(huán)比增長(zhǎng)145.97%。
2025年一季度，公司產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.87%，其中，工業(yè)機(jī)器人收入同比增長(zhǎng)23.81%；注塑機(jī)、配套設(shè)備及自動(dòng)供料收入同比5.97%；數(shù)控機(jī)床訂單量超120臺(tái)，訂單金額同比增長(zhǎng)超70%，來(lái)自人形機(jī)器人、低空飛行器等新興行業(yè)需求明顯增多。
3、積極推動(dòng)具身智能場(chǎng)景落地
另外，公司在積極加大具身智能布局。公司以運(yùn)動(dòng)控制作為切入口，推出“感-算-控”一體化的新一代智能機(jī)器人控制平臺(tái)并實(shí)現(xiàn)工業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用。該運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)在智能與具身結(jié)合過(guò)程中起到類(lèi)似“小腦及脊椎”的聯(lián)接作用，是實(shí)現(xiàn)具身智能的核心部件。憑借應(yīng)用場(chǎng)景、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)和運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)上的長(zhǎng)期積累，公司已經(jīng)與華為云、智譜、阿里云等大模型合作方共同探索推進(jìn)具身智能場(chǎng)景落地。
2025：扎根工業(yè)土壤，構(gòu)建具身智能生態(tài)
2025年是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的攻堅(jiān)之年，這或許會(huì)影響我們未來(lái)十年的發(fā)展格局。我們已經(jīng)完成了管理層2.0團(tuán)隊(duì)的迭代升級(jí)，通過(guò)結(jié)構(gòu)性煥新重塑決策鏈條，重整旗鼓、蓄勢(shì)待發(fā)。在業(yè)務(wù)推進(jìn)上，我們將：
第一，做減法：通過(guò)進(jìn)一步收縮業(yè)務(wù)、子公司股權(quán)調(diào)整等方式，逐步剝離智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)，大幅降低項(xiàng)目類(lèi)業(yè)務(wù)比重；
第二，做加法：立足于機(jī)械手和注塑輔機(jī)的基本盤(pán)，放大“現(xiàn)金奶牛”優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聚焦機(jī)器人、注塑機(jī)、數(shù)控機(jī)床三大產(chǎn)品，強(qiáng)化“賺錢(qián)效應(yīng)”；
第三，做乘法：加大具身智能生態(tài)布局，利用工藝、應(yīng)用場(chǎng)景和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)讓“技術(shù)資產(chǎn)”撬動(dòng)更大的戰(zhàn)略杠桿。
具身智能是邁向通用人工智能的重要一步，從字面可理解為“具身+智能”，即是為人工智能賦予了一個(gè)“物理載體”，從而搭建起人工智能與物理世界直接溝通的橋梁。在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用是當(dāng)前智能機(jī)器人發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是人形機(jī)器人突破技術(shù)瓶頸、積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵場(chǎng)景。而這當(dāng)中，對(duì)工藝、場(chǎng)景的理解和對(duì)垂直模型的構(gòu)建、優(yōu)化是智能機(jī)器人落地進(jìn)化的關(guān)鍵。
我們將致力于構(gòu)建大模型與“小腦”之間的專(zhuān)屬模型，持續(xù)探索IT與OT的融合，擁抱生成式AI技術(shù)帶來(lái)的變革，實(shí)現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)具身智能生態(tài)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化成功落地。
目前我們已成功研發(fā)雙臂智能機(jī)器人，后續(xù)我們還將結(jié)合客戶(hù)真實(shí)場(chǎng)景，聯(lián)合多家制造業(yè)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)輪式移動(dòng)仿人形智能機(jī)器人、人形機(jī)器人等產(chǎn)品。我們堅(jiān)持基于場(chǎng)景定義產(chǎn)品，真正解決制造業(yè)中的痛點(diǎn)問(wèn)題，爭(zhēng)取打造“最懂工藝的智能機(jī)器人”。
十年之約：從“機(jī)器換人”到“機(jī)器懂人”
十年，是拓斯達(dá)過(guò)往中頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵數(shù)字。
拓斯達(dá)2007年成立，2017年作為廣東省頭一家機(jī)器人骨干企業(yè)登陸創(chuàng)業(yè)板上市；
2010年研發(fā)出了拓斯達(dá)第一臺(tái)機(jī)械手，2020年機(jī)械手年出貨量正式突破1萬(wàn)臺(tái)；
2015年開(kāi)展多關(guān)節(jié)機(jī)器人研發(fā)，目前多關(guān)節(jié)機(jī)器人累計(jì)出貨量近萬(wàn)臺(tái)，到現(xiàn)在也剛好十年，公司開(kāi)始加大在具身智能賽道的布局。
基于公司過(guò)往在核心底層技術(shù)以及機(jī)器人本體技術(shù)的積累，疊加公司豐富的工業(yè)場(chǎng)景和工藝沉淀，我們會(huì)在接下來(lái)十年逐步完成“技術(shù)攻關(guān)—場(chǎng)景落地—生態(tài)構(gòu)建”的鏈條閉環(huán)。
在我們最初大幅收縮調(diào)整業(yè)務(wù)時(shí)，有不少投資人對(duì)數(shù)據(jù)不滿(mǎn)并且表示不解，但幸運(yùn)的是，有更多的投資人選擇陪伴在我們身邊，用實(shí)際行動(dòng)支持我們的戰(zhàn)略變革。
2024年的虧損，是我們?cè)趹?zhàn)略深水區(qū)繳納的學(xué)費(fèi)；產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入利潤(rùn)增長(zhǎng)，驗(yàn)證著主航道選擇的正確性；而具身智能的布局，是從十年前的“機(jī)器換人”到未來(lái)“機(jī)器懂人”的跨越，是對(duì)未來(lái)制造業(yè)本質(zhì)的前瞻押注。從機(jī)械重復(fù)到自主感知，從鋼鐵軀殼到具身智能，工業(yè)文明進(jìn)化的鼓點(diǎn)從未停歇。下一個(gè)十年，希望可以向各位股東遞交一份滿(mǎn)意的答卷。
最后，我謹(jǐn)代表拓斯達(dá)全體董事會(huì)成員，向每一位拓斯達(dá)人，以及在我們成長(zhǎng)道路上給予了很多幫助和支持的股東、客戶(hù)、供應(yīng)商以及社會(huì)各界朋友致以最誠(chéng)摯的謝意！
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