金韋爾：打造創(chuàng)新型化塑機品牌
———專訪蘇州金韋爾機械有限公司總經理孫鋒林
【中國塑料機械網 人物專訪】近日，橡塑業(yè)*二大展會CHINAPLAS 2016在上海新博覽中心落幕。此次展會匯集逾3300多家展商，展出內容多元化，各類新橡塑膠材料和加工技術皆在此展示。同時，結合“工業(yè)4.0”的革命浪潮，面對橡塑膠產業(yè)正進入升級轉型、智能制造的新時代背景下，今年展會以“綠塑創(chuàng)新，智造未來”為主題，聚焦于環(huán)保、創(chuàng)新等新技術。 
目前，創(chuàng)新這個概念已經提升至國家戰(zhàn)略的層面，從國家角度來說我們必須要萬眾創(chuàng)新。但前兩年，創(chuàng)新對一些企業(yè)來說還只是一句口號。孫總以片材設備PPPS給我們舉了一個例子。國外的PPPS設備1小時可以做1噸，而國內的設備只能做四五百公斤，且在國內是個普遍的技術水平。并不是我們的設備不能達到國外的技術水平，而是技術水平有一個提升的空間，那前期大家為什么都不愿意去提升呢？其中，主要的原因是因為設備產量做高之后銷售價格也會隨之升高，會影響客戶的接受程度。近兩年，隨著勞動力成本上升，節(jié)能降耗的提出，減少勞動力變成主流，客戶會認為大產量會提升我們的效率，也能節(jié)省成本。、在這個情況下，企業(yè)需要跟上，要開始做研發(fā)，需要做生產線的革命、改進，只有這樣才能跟的上。
在展會現場，中國塑料機械網采訪到了蘇州金韋爾機械有限公司（以下簡稱：金韋爾）的總經理孫鋒林。記者了解到，金韋爾成立雖只有短短的5、6年時間，但發(fā)展速度非常的快速，這與金韋爾堅持創(chuàng)新、不斷進行新產品開發(fā)的企業(yè)規(guī)劃是分不開的。
創(chuàng)新使企業(yè)煥發(fā)生機
金韋爾是一個專業(yè)制造板片、型材、薄膜生產線的高科技企業(yè)。通過孫總的敘述我們了解到，公司的發(fā)展歷程主要分為兩個階段。蘇州金韋爾機械有限公司作為金韋爾集團的直屬公司，從2010年-2013還是參照集團的發(fā)展模式，主要是面向一些常規(guī)類的產品，產品的質量雖有，但附加值不高。在這一階段，金韋爾發(fā)展的比較艱辛。孫總說：“面對所遇到的問題，我們進行了深入的思考后發(fā)現，如果按照既定方針走，金韋爾可以立足，但不見得能做強。痛定思痛之后，我們做出了調整，主要是在產品方向做出了一些創(chuàng)新，尤其是做了很多這個行業(yè)沒有做過的一些設備。”在第二階段，金韋爾開始致力于新產品的開發(fā)，包括氟材料，EVA膠膜，PVDF薄膜，石頭紙等等。孫總表示，這些產品在現在這個行業(yè)內是比較少，而且是比較新穎的，同時市場前景發(fā)展良好。
金韋爾：打造創(chuàng)新型化塑機品牌
目前，創(chuàng)新這個概念已經提升至國家戰(zhàn)略的層面，從國家角度來說我們必須要萬眾創(chuàng)新。但前兩年，創(chuàng)新對一些企業(yè)來說還只是一句口號。孫總以片材設備PPPS給我們舉了一個例子。國外的PPPS設備1小時可以做1噸，而國內的設備只能做四五百公斤，且在國內是個普遍的技術水平。并不是我們的設備不能達到國外的技術水平，而是技術水平有一個提升的空間，那前期大家為什么都不愿意去提升呢？其中，主要的原因是因為設備產量做高之后銷售價格也會隨之升高，會影響客戶的接受程度。近兩年，隨著勞動力成本上升，節(jié)能降耗的提出，減少勞動力變成主流，客戶會認為大產量會提升我們的效率，也能節(jié)省成本。、在這個情況下，企業(yè)需要跟上，要開始做研發(fā)，需要做生產線的革命、改進，只有這樣才能跟的上。
創(chuàng)新，對很多企業(yè)來說都是擺在面前的一個問題，不創(chuàng)新會導致企業(yè)滅亡，至少會被同行給淘汰。然而，若你創(chuàng)新的力度不到位，程度不夠，依然會被淘汰。近幾年，各界都已經意識到創(chuàng)新的重要性，開始慢慢地改變自己、改變客戶使用的習慣，也只有這樣，才能營造一個螺旋上升的好的氛圍。而通過不斷的創(chuàng)新，開發(fā)新的產品，金韋爾不斷發(fā)展，同時煥發(fā)出勃勃生機。
行業(yè)發(fā)展高峰期已過 細分領域有商機
塑料機械行業(yè)發(fā)展的高峰期在2010年前后，2010年之后該行業(yè)的增長速度放緩，當然這和國家的經濟環(huán)境是有直接關聯的。孫總表示，近兩年，受經濟形勢的限制，電子包裝、食品包裝增速降低，板片業(yè)也步入蕭條期，這些現狀造成這個行業(yè)目前來說是比較艱難的。
雖然，發(fā)展的高峰期已經過去，但并不代表這個行業(yè)沒有機會了。從細分的領域來說還是有很多機會的，之前由于種種原因，該領域沒有被一些大公司所重視。例如，這些細分領域產線的數量不會太多，難度又比較大，同時帶有一些開發(fā)性的風險。所以，很多企業(yè)無暇顧及也不太解除這一塊。但就是這一領域是金韋爾在2013年之后找到的一個增長方向，可以說就是通過這些小眾產品的開發(fā)，才會有金韋爾機械的今天。孫總認為，大眾領域雖然市場較大，但是屬于紅海競爭，從附加值角度說，無法給企業(yè)創(chuàng)造可觀的利潤。而作為小眾行業(yè)，如特種膜市場，特種片材等特種材料這方面才剛剛興起，機會是很多的。
就如孫總所說，向小眾方向發(fā)展，或許企業(yè)可以有更多的機會，因為現在的一些傳統(tǒng)企業(yè)利潤很低了。例如，傳統(tǒng)的片材行業(yè)的利潤只有5%，這樣的利潤是很難維持企業(yè)正常的發(fā)展的。且這些傳統(tǒng)行業(yè)中的惡性競爭較多，這很不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。這些片材公司可以努力進行自主研發(fā)，轉變經營策略，挖掘新的商機。
注重品牌宣傳 樹立形象
品牌是很重要，在宣傳方面，不僅要通過自我宣傳，客戶對企業(yè)產品的肯定也是很重要的。孫總表示，近幾年，金韋爾越發(fā)注重產品的售后服務，同時對產品進行不斷的改進，只有不斷迎合客戶的需求，適應客戶發(fā)展的角度，才能使公司的品牌、產品得到提升。同時，金韋爾每年都會花費80-100萬用于展會推廣方面。孫總說：“這都是值得的，通過這些綜合性較強的展會，樹立我們的品牌形象，同時可以讓客戶直接與我們溝通，了解我們的產品。”
目前，金韋爾在國內外都有一定的市場。在國外，他們會借助于網絡、媒體來宣傳自己，同時也會參加一些國外的展會，加強海外客戶的開發(fā)，將企業(yè)發(fā)展成為化的公司。
筆者后記：公司成立雖只有5、6年的時間，但金韋爾在行業(yè)內穩(wěn)步發(fā)展，取得了不俗的成績。通過這次展會，金韋爾向國內外的客戶展示了自己的企業(yè)形象，還與客戶進行了面對面的交流。金韋爾一直致力于提升客戶體驗，關注客戶的需求，完善自身產品，打造化的品牌。(本站原創(chuàng)，轉載請注明出處)
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