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馬奇與樂嘉文建立新聯(lián)盟區(qū)域合作伙伴關(guān)系
【塑料機(jī)械網(wǎng) 熱點關(guān)注】薄膜生產(chǎn)設(shè)備提供商意大利馬奇有限公司(Macchi)近日與工業(yè)解決方案提供商樂嘉文(Rieckermann)集團(tuán)達(dá)成新合作伙伴關(guān)系。
自2019年2月1日起，樂嘉文成為馬奇在中國和其他六個東南亞國家的代理商，即泰國，越南，印度尼西亞，馬來西亞，新加坡和菲律賓。此外，樂嘉文將代表馬奇向這些國家的客戶提供售后服務(wù)。
憑借在亞洲市場，特別是在軟包裝行業(yè)的數(shù)十年經(jīng)驗，樂嘉文能夠幫助馬奇加強(qiáng)在亞洲市場地位。
在亞洲市場所有合作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙贏
通過建立區(qū)域伙伴關(guān)系，馬奇和樂嘉文將進(jìn)一步推動合作關(guān)系，在所有合作領(lǐng)域發(fā)展雙贏局面。
馬奇區(qū)域經(jīng)理Claudio Grignaschi介紹， 馬奇和樂嘉文主要目標(biāo)是組建兩個經(jīng)驗豐富的高層合作伙伴，從而更好地為中國工業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)項目提供服務(wù)，為雙方帶來重要成功。
“過去這幾年在中國市場銷售了許多機(jī)械，這些機(jī)械對于客戶來說毫無疑問是令人滿意的。但我們很快意識到，像中國這樣快速發(fā)展的市場需要一整套完整解決方案——首先是銷售機(jī)械，然后是市場知識，以便能夠為客戶提供咨詢和售后服務(wù)。”
Claudio Grignaschi指出，這種情況首先是集中在中國，之后在其他工業(yè)和技術(shù)快速的東南亞國家也有所體現(xiàn)。
“馬奇希望能找到一個能夠在所有這些區(qū)域為我們提供支持，并與我們攜手合作的伙伴。因此，馬奇和樂嘉文的協(xié)同作用更有意義。” Claudio Grignaschi表示。
樂嘉文工業(yè)技術(shù)(上海)有限公司機(jī)械部總經(jīng)理韋特(Matthias Weitert)表示，考慮到這不是一個短期合作伙伴關(guān)系，雙方期望在中期內(nèi)實現(xiàn)和建立相關(guān)戰(zhàn)略。“總體而言，我們希望建立一個強(qiáng)大的商業(yè)和服務(wù)聯(lián)盟。”韋特說。
韋特介紹，自1954年將業(yè)務(wù)從德國擴(kuò)展到亞洲以來，樂嘉文持續(xù)為企業(yè)提供本地化商業(yè)支持。該公司在中國擁有強(qiáng)大的本地業(yè)務(wù)和售后服務(wù)能力，從而能夠確保項目從規(guī)劃到實施階段成功完成。
“通過合作，我們可以與當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻艟晚椖糠治霾⒄页黾呀鉀Q方案。而這些解決方案也將通過高質(zhì)量的本地服務(wù)體現(xiàn)其價值。因此，通過合作，我們所提供的售后服務(wù)能夠及時得到當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。新聯(lián)盟將使雙方客戶能夠依靠新的技術(shù)，再加上的服務(wù)，遍布全國各地。” 韋特補(bǔ)充說。
增加在中國市場投入
Claudio Grignaschi介紹，雖然2018年經(jīng)濟(jì)低迷，但馬奇過去一年里的業(yè)務(wù)發(fā)展也令人滿意。為了使馬奇在范圍內(nèi)發(fā)揮大作用，該公司將繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新可持續(xù)的發(fā)展道路。
在過去幾年中，馬奇不斷增加在中國市場的投入。馬奇希望進(jìn)一步加強(qiáng)其在中國市場地位，而樂嘉文的經(jīng)驗、技術(shù)訣竅和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠為馬奇對市場需求和機(jī)遇的分析提供強(qiáng)有力的支持。
馬奇認(rèn)為，該公司重要的應(yīng)用仍然存在于軟包裝中。隨著薄膜可持續(xù)發(fā)展趨勢越來越明顯，也意味著替代材料、個人護(hù)理、保護(hù)膜(馬奇?zhèn)鹘y(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品)、拉伸罩等應(yīng)用全都可以利用5層非阻隔聚烯烴專用(POD)技術(shù)。
“POD現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的*。” Claudio Grignaschi表示，“我們相信中國市場也將遵循其他大多數(shù)市場的步驟。已經(jīng)有一些中國客戶正在使用Macchi 的POD生產(chǎn)線，這些客戶對我們的POD生產(chǎn)線非常滿意，這意味著這在市場上取得了越來越大的成功。”
為此，馬奇將繼續(xù)在中國市場投資，從而獲得巨大增長潛力。Claudio Grignaschi還表示，在CHINAPLAS 2019期間，馬奇將向中國市場進(jìn)一步宣傳POD技術(shù)的巨大潛力，以及馬奇——樂嘉文合作伙伴關(guān)系帶來的更好服務(wù)，并邀請所有中國和亞洲客戶在即將到來的杜塞爾多夫K展上訪問馬奇展臺。
同時，韋特也介紹，2018年整個樂嘉文集團(tuán)在中國市場整體業(yè)務(wù)增長率為30%，其主要貢獻(xiàn)來自石油化工生產(chǎn)技術(shù)的工藝包和設(shè)備的銷售額。
由于更多高質(zhì)量樹脂將可用于軟包裝行業(yè)，上游產(chǎn)業(yè)銷售量的增加肯定也會對下游加工業(yè)產(chǎn)生積極影響。在這一過程中，樂嘉文參與上游和下游流程，能夠為市場提供廣泛的混合解決方案，并能就市場和產(chǎn)品趨勢為合作伙伴提供咨詢服務(wù)。
展望未來，樂嘉文預(yù)計中國將繼續(xù)過去幾年的積極發(fā)展方式，對產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，因此該公司將繼續(xù)投資中國市場。
“我們希望從產(chǎn)品規(guī)劃到設(shè)備交付，整個過程中都能為客戶提供咨詢服務(wù)。” 韋特表示。
在CHINAPLAS 2019期間，樂嘉文計劃向市場介紹與馬奇的聯(lián)盟。此外，樂嘉文將在軟包裝和硬包裝行業(yè)，材料處理系統(tǒng)以及各種創(chuàng)新包裝解決方案中引入全系列產(chǎn)品組合。
Claudio Grignaschi和韋特共同表示，計劃在向所有客戶保證持續(xù)技術(shù)升級的同時，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，并與客戶共同成長。
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